Satıcının şapşalı

Kürşat Tuncel’den Satıcının Şapşalı, kulağına küpe pazarlama stratejileri…

1. Doğuştan satıcı olunabileceğini düşünür.

2. Satışın öğretilemeyeceğine inanır ve satış eğitimlerini gereksiz görür.

3. Ürün iyiyse müşterilerin zaten satın alacağına inanır.

4. Okumakla kendinizi geliştirme diye bir şeyin mümkün olmayacağını iddia eder.

5. Kendi sektörüne veya ürününe ait koşulların diğer her şeyden çok farklı olduğuna inanır.

6. Müşterilerin kolayca kandırılabileceğini iddia eder.

7. Müşterilere sanki hepsi kendisi için oradaymışlar gibi davranır.

8. Fiyat indirilirse kolayca satabileceğini iddia eder ve bu basit gerçeği kimsenin görememesine hayret eder.

9. Müşterileri dinlemez ve laf kalabalığı ile satış yapabileceğini düşünür.

10. Satışı yalnızca dokuz-altı yapılacak bir iş gibi görür.

Kulağına Küpe, Kürşat Tuncel, 2016